Iklan listing biasa sekarang bersaing dengan ratusan listing lain untuk rumah yang sama di portal. Pembeli scroll, simpan, dan hubungi ejen yang paling meyakinkan, bukan semestinya yang paling murah.
Marketing ejen hartanah yang berkesan hari ni bina kepercayaan pada ejen, bukan sekadar pada unit. Ini cara dapat lead pembeli dan penyewa secara online.
Bagaimana ejen hartanah boleh dapat lead secara online?
Ejen hartanah boleh dapat lead secara online dengan berkongsi content tentang kawasan dan proses membeli atau menyewa, menjalankan iklan Meta yang membawa bakal pembeli ke WhatsApp, menyaring lead dengan soalan kelayakan yang jelas, dan follow up secara konsisten. Ejen juga perlu memastikan semua iklan mematuhi keperluan Lembaga Penilai, Pentaksir, Ejen Harta Tanah dan Pengurus Harta (LPPEH).
Content apa yang menarik pembeli dan penyewa?
- Panduan kawasan. Sekolah, akses jalan, kemudahan, suasana kejiranan.
- Proses beli rumah. Langkah dari booking sampai kunci, kos guaman, duti setem secara umum.
- Kelayakan loan. Perkara yang bank biasanya nilai.
- Video viewing. Walkthrough unit sebenar.
- Kesilapan pembeli kali pertama.
Content kawasan yang anda betul-betul kuasai buat anda jadi ejen rujukan untuk kawasan tu.
Iklan Meta untuk ejen hartanah
Iklan mesej ke WhatsApp dengan video walkthrough atau panduan kawasan biasanya bawa pertanyaan yang lebih serius berbanding gambar listing semata-mata. Struktur campaign ada dalam panduan Meta ads untuk bisnes servis.
Apa perkara pematuhan yang perlu dijaga?
Ejen dan negotiator hartanah di Malaysia perlu berdaftar dengan LPPEH dan bekerja di bawah firma berdaftar. Iklan biasanya perlu memaparkan butiran pendaftaran seperti yang ditetapkan. Pastikan maklumat unit tepat dan anda ada kebenaran pemilik untuk mengiklankan. Semak keperluan LPPEH yang terkini dengan firma anda.
Bagaimana saring lead pembeli?
Tanya soalan kelayakan yang sopan: kawasan pilihan, bajet, sudah ada kelulusan loan atau belum, dan bila bercadang pindah. Jawapan ni bantu anda utamakan pembeli yang bersedia dan beri content berguna kepada yang masih awal. Rekod setiap lead dan follow up ikut status. Rujuk skrip follow up customer.
Untuk sistem penuh, baca cara dapat klien online.
Soalan lazim
Perlu ke ejen hartanah ada personal brand?
Sangat membantu. Dalam pasaran yang listing-nya sama, pembeli pilih ejen yang mereka rasa kenal dan percaya. Baca personal branding untuk owner bisnes.
Portal hartanah atau iklan Meta, mana lebih baik?
Kedua-duanya ada peranan. Portal untuk pembeli yang aktif mencari. Iklan Meta dan content untuk menarik pembeli sebelum mereka mula cari secara serius.
Content apa paling banyak bawa lead?
Video walkthrough unit dan panduan kawasan biasanya paling banyak bawa mesej, terutamanya untuk kawasan yang anda kuasai.
Bagaimana uruskan lead yang cuma survey?
Jangan abaikan. Masukkan dalam senarai follow up jangka panjang dan kongsi content berguna. Ramai pembeli ambil masa berbulan sebelum bersedia.
Langkah seterusnya
Untuk sistem dapat klien yang lengkap, termasuk idea content dan skrip WhatsApp, lihat Blueprint Dapat Klien di Kaio Academy, RM17.
HRD Corp Accredited Trainer. 13 tahun dalam content creation, dan dalam digital marketing sejak 2015. Pernah uruskan marketing dan pipeline leads dalam industri car dealership, healthcare, bisnes jual produk dan bisnes servis. Kini melatih team marketing dan sales syarikat.
